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商业化入门手册抖音如何赚到2000亿 [复制链接]

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编辑导读:抖音作为现下最火的短视频平台之一,其中蕴藏的巨大流量让无数品牌趋之若鹜。那么,品牌如何在抖音创造更多的商业价值呢?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

工作前六年基本都在做2B的产品运营,去年开始转型商业化销售运营,一个完全未知的领域,也是能力倍增的一年。分享下过程中我对商业化产品的认识和业务思考,希望对你也有帮助。

一、从抽象到具体,以「效率与体验」为例

网络上有很多企业家的分享,他们爱讲一些宏观的东西,商业概念、组织理念、竞争准则,大家也很爱听,很多人花了不少钱去学习这些内容,想要打磨自己的底层逻辑。

但事实上,要把他们所说的抽象内容落实到业务里去,往往是一个很具体的过程。我们就以「效率与体验」为主题,通过商业化的案例来深入理解。

“企业到底是追求效率,还是追求体验”?这个问题在众多老板口中是哲学一般的存在,你肯定听过某某大佬提到:“只要坚持为用户创造价值,就一定能实现商业上的成功。”阿里价值观认为「客户第一,股东第三」,同样表达了这种观点。

总之,在老板视角往往是“两手都要抓,两手都要硬。”

然而,老板们可以大谈哲学问题、人文主义,但作为基层打工人,我们常常需要做取舍。以抖音为例,如果每刷10条视频7条都是广告,即使短期抖音可以获得更高的收入(效率),但用户体验将受到严重影响伴随高的流失率(体验),收入增长不可持续。产品加速商业化的过程,就需要去化解两者难以兼顾的困难局面。

「体验与效率」之所以要取舍,是因为两者站在了不同的视角。用户

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