对比传统MCN服务对接品牌、接单、转化的简单路径，帛仑文化的“综合解决方案”包括了品牌策略、内容营销、MCN、流量合作、海外分发等几个方面。
作者｜周亚波
上个月，#上戏00后女生寝室京剧腔唱流行歌#的话题登上微博热搜，人民网、中国妇女报等媒体跟进报道，热搜中的相关视频也一度冲上B站热门排名第8、国风音乐第2的高位。
话题很快引起了年轻人关于京剧与传统文化话题的讨论，而这次的策划背后，是和平精英游戏与上海京剧院的一次合作：“女团”的00后女生们分别用花旦、青衣和老旦等戏曲唱法演唱流行歌串烧歌曲，并最终引发游戏与传统文化的“次元壁打破”。
今年3月，“女团”就曾经因戏腔《赤伶》的翻唱而出圈，本次合作使其再度成为热议的中心，合作的连接者是一家来自上海的MCN机构帛仑文化，他们在9月初接到了和平精英本次传播国粹文化推广的项目需求。其后，帛仑文化制定了这样一条“用年轻人打动年轻人”的解决方案，并一举获得成功。
我们可以从这一案例当中初步窥见帛仑文化的整合营销特色：帛仑文化在短时间内把握住了和平精英与上海京剧院合作的内核，与各类资源形成了呼应，热议的结果来自帛仑文化对年轻人群的洞察，以及对文化圈层的把控，方法上“借力打力”，与简单的流量转化有着很大的不同。
这种能力，在帛仑文化的背景、方法和成长过程当中正越来越被看见。
01｜“由小变大，适应变化”
在行业之外，帛仑文化的名字，可能并不如其策划的许多成功案例那样为人熟知。一方面，成立四年的帛仑文化仍然相当年轻；另一方面，作为一家拥有“综合服务解决方案”能力的新型MCN机构，帛仑文化的行事风格也偏向低调。
“帛仑文化”的名字本身，对不熟悉的人而言就有些特别。根据阐述，帛仑文化实际上“先有英文名，再有的中文名称”，“帛仑”是英语Balloon（气球）的中文音译，它既代表了公司业务水平的由小变大，又代表了公司业务的可塑性，而“气球狗”的造型则在进一步强调了这种可塑性的同时，代表着自身对未知领域的探索欲。
帛仑公司内的“气球狗”
从帛仑文化的发展历程来看，“由小变大，适应变化”确实成为了公司发展的主旋律。年，成立不久的帛仑文化就已经成为了B站首批官方MCN授权商，并在随后组建起PGC团队，围绕ACGN内容自建频道“气球TV”，并开始在微综艺领域与《非人哉》的合作。
专业的内容能力让帛仑文化的能力很快被行业内所看见。在公司成立的第二年，帛仑文化便出品并制作了多档PGC内容节目，包括《非人哉》IP衍生微综艺《白泽来了》，游戏定制综艺《荒野行动之最强鸡肉王》，移动端游戏节目《酷游掌中报》等，其中，《荒野行动之最强鸡肉王》定制综艺摘得金锋奖“游戏电商奖”。
《非人哉》IP衍生微综艺《白泽来了》
而在帛仑文化所擅长的游戏和泛娱乐领域，独家签约合作的游戏脱口秀《STN快报》、泛娱乐类内容《暴走大事件》都是许多用户耳熟能详的PUGC内容。
从帛仑文化出产的内容来看，掌握更多出品、制作全的PGC内容、较为依靠头部创作者的PUGC内容，以及数量上更加广泛的UGC内容已经形成了层次感，这也让帛仑文化的案例在各类奖项上都具备着竞争力，并越来越多地依靠自身的口碑展开合作。
年，帛仑文化带着多档即将推出的节目参与腾讯数字文创节，呈现出了其在PGC领域的制作能力；年成为B站花火10大核心代理商之一，则指向着帛仑文化在商业代理方面的扎实底盘；今年，帛仑文化又成为了B站游戏垂直行业的效果核心代理，则是对自身边界的进一步探索。
一方面是发展的迅速，另一方面是能力的复合，这也确实与“Balloon”的初心相映衬。
02｜“综合服务”
具体到案例上，我们都可以看出帛仑文化的特点:帛仑文化并没有立足在传统MCN相对靠近“中间商”的服务模式，而是更加主动地接近内容、效果等多维度服务领域，从年轻人及其喜爱的文化兴趣入手，助力品牌年轻化沟通。
回到开头“和平精英X上海京剧院”的合作，游戏和京剧融合的传播，在传播阵地选取、年轻人心态认知上，帛仑文化都做了不少的功课。他们发现，在年轻文化集中的平台——B站上，实际上有相当不错的“看戏”氛围，在表达方式上则更偏向于将硬核的内容与轻松的玩梗结合起来。
在确立了“年轻人喜欢传统文化并没有太多束缚，要的是新意和烟火气”之后，帛仑文化根据微博、B站、抖音等不同媒体平台特点，为整个项目制定贴合的内容策略。
在预热阶段，用Vlog的方式由游戏玩家up主与游戏解说一起探访了上海京剧院的传习馆，提前感受合作的重要输出点“梨园星光”时装背后的故事，将认真严肃的背景介绍、年轻人有着强烈好奇心的知识点、以及具备着可看性的元素融合到了内容制作当中。
而“女团”冲上热搜，则与时装正式上线的传播阶段相对应，大学宿舍的亲切感、京剧文化本身与流行歌曲的碰撞在视频当中不断呈现，这当中也还有埋藏彩蛋的故事线，在爆发式传播的同时，又增加了解读的空间，延长了长尾效应。
除却在B站的布局，更适合抖音、快手这类短视频平台的“一秒变装”策划也在同步展开，同样取得了不俗的效果。
帛仑文化从“内容+流量”入手为客户提供解决方案的能力可见一斑，而这种解决，还更多地落在了“综合性”上，对比传统MCN服务对接品牌、接单、转化的简单路径，帛仑文化的“综合解决方案”包括了品牌策略、内容营销、MCN、流量合作、海外分发等几个方面。
《荒野行动》海外推广
其中，游戏产品类的海外分发，帛仑文化成绩同样亮眼。网易旗下游戏《荒野行动》在日本的火热，帛仑文化就在当中贡献了力量。方法上，帛仑文化在与YouTube上高人气游戏主播、Coser等头部达人的合作，让《荒野行动》有机融入到了日本的ACG文化当中，与地铁广告等地面的流量曝光结合，达成了良好的传播效果，既有包含了曝光，又包含了“心智预售”。
03｜“与平台共进化”
在帛仑文化的整体发展历程当中，B站一直都是相当重要的阵地，帛仑文化是B站第一批“绿洲计划”授权商、花火核心代理商，也是B站的效果核心代理商、品牌年度代理伙伴，旗下MCN更获得官方MCN榜单排名前十的成绩。
在“人”的层面，帛仑文化旗下拥有10+独家签约B站百大UP主，独家UP主全网粉丝量超过万，旗下有超过万的合作UP主数据库，拥有超过50亿的全网曝光量的同时，已经完成了超过家合作客户数量的累积，经验上已经十分充足。
帛仑文化成立于年，而后加速破圈也一直是B站的主要方向，这家以年轻人、圈层文化为关键词的社区平台，已经突破了原先以ACGN为绝对核心内容的模式，这也恰好能够说明，帛仑文化在意愿和能力上，都在顺应变化，都能够跟随平台的成长而成长。
这种“与平台共进化”的过程，反过来也能让帛仑文化的能力进一步得到开拓、得到积累，更具备平台视角，也更容易让自己在不断变化的行业当中站稳脚跟，更好地利用自身的理念，完成复杂的合作。
目前，帛仑文化在总部上海之外，已经拥有了华北事业部（北京）、华南事业部（广州、深圳）、华中直播运营中心（武汉）、海外事业部（东京）等多个分支机构，这也能够助推帛仑文化从不同层面开展自身的业务合作，截止目前，网易游戏、腾讯互娱、百胜集团、联想、阿里巴巴等游戏和生活消费类品牌是帛仑文化稳定服务的客户伙伴。
帛仑文化出品节目《酷游掌中报》
在这种扩张的过程当中，PGC、PUGC、UGC的内容布局，并不是一种由简单到复杂的“内容公司发展方向”，而是应对不同需求时的需要，实际上，帛仑文化的PGC内容制作能力恰恰诞生于公司成立早期，诞生于平台对这类内容的需求量增大之时，而当B站自身的内容策略不断进化，帛仑文化也能通过更加综合的能力，在更加丰富的资源依托下，找到更具效率的解决方案。
根据介绍，帛仑文化拥有着一支身份复合、又懂年轻文化语言的专业人才团队，这也与公司立足年轻人、立足连接品牌与年轻人、提供综合解决方案的理念相一致。在“气球狗”的进化当中，帛仑文化的边界仍然没有停止。
