好的文案就像情书一样，让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容，才有足够的说服力去打动你的目标用户请大家先思考3个小问题口红广告的为什么总是不停的播放涂口红这个动作？调味品的广告为什么总是温馨一家人出现在厨房和餐桌上？德芙的广告为什么总是一对男女在含情脉脉？因为他们都在创造用户使用场景。先看下面两个内容：A：XXX发动机，全时四驱，全景天窗，无与伦比的驾驶乐趣····B：周末，带着老婆和3个月大的宝宝，开着它去郊外去露营。全时四驱，无论怎么颠簸，宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗，看到那蓝蓝的天，淡淡的云。对你说，老公，今天一定是咱家的luckday。手握着方向盘，看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆，你觉得整个世界都在你手中。你会发现，相比于内容A，内容B描述的非常具有画面感。没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账。你快，你的竞品比你还快；你质量好，你的竞品比你更好。你有的，你竞品都有，你没有的，你的竞品还有。So，为什么用户要选择你呢？请给一个用户第一时间选择你的理由。一位女士去优衣库买，发现一条非常好看的裙子，然后就买了。她可以穿给男朋友看，也可以参加下周的宴会，或者在同事面前炫耀一番，或者当做妹妹的生日礼物。请你牢记，她买的不仅仅是裙子本身，而是附加在裙子上面的情绪、场景、价值。如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看有什么用呢？她是不会买的。所以，把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是你打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。那么如何正确的找到合适的场景呢？（以下分别用雅思培训、美妆、K12、汽车四类产品做例子）首先根据你的产品去分解目标用户再根据目标用户去分析潜在需求最后根据潜在需求推演出可能的场景可以参考下面的流程图最后你要先思考一下哪些场景是真是存在的，哪些只是你一厢情愿想出来的。不同场景下用户身份角色是不同的，这也就导致了需求的差异。推荐使用AB测试进行筛选，比如：同一个渠道，同一类用户，用不同的场景去描述。这样你就可以根据测试情况不断迭代你的场景，直到匹配出最合适的场景。只要场景化的内容描述的足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求，让用户从“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的转变。本文由西红柿炒蛋原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议
