01营销人，别慌
现场听了某网红酒前营销总经理某总的的分享，干货很多，作为一个出身于深度分销体系的营销老兵我感触很深。
某总讲了一个核心观点：
深度分销过时了吗？
他的洞察和思考是，从未过时，只是以数字化的形式更加降本增效体验更好了。
我一拍大腿，然也！
这真是一个好问题，而且是核心问题。
按照某总的观点，直播大佬李佳琪是不一定带货超过餐饮店老板推荐的。
这相当于给纷纷扰扰的直播带货乱象给了正本清源的思考。
餐饮店场景，餐饮店老板，餐饮店核心触点饱和物料投放，这三者组成的带货方法论，远比李佳琪们作为一个导购的KOL角色更加立体，更加有说服力，江小白的营销实践数据，也证明了这一点。
营销人，别慌！
02深度分销的第一性原理
按照某总的思维方式，我们继续剖析。
究竟什么是深度分销？
深度分销提出的来源是什么？
以东哥积累的三十家企业的深度分销操作体系资料库来看，
大致三种传说：
1、麦肯锡：来源于跨国公司在拓展中国市场前期的时候，遇到了水土不服，中国市场复杂的分销层级，多业态的商业形态，不成熟的仓配物流设施，低效率的沟通信息状态，中心化的传播环境导致原有的IP分销体系出现了极大不适应性。所以，当时可口可乐找了麦肯锡做咨询，麦肯锡调研后，给出了渠道下沉，管理体系前置，垂直一体化的分销管理系统的建议。以可乐，宝洁，联合利华为代表。
2、人大教授总结：
包政，施伟等老师，根据中国市场的特点，结合日本的ARS理论，集合跨国公司实践，提出了具有本特特色的深度分销理论体系和咨询案例。
3、本土派：
1）以娃哈哈联销体，达利，旺旺等企业的批发市场分销等模式为核心，具有鲜明的本土企业特点，基于本土企业的资源和能力。2）以康师傅，伊利，加多宝，六个核桃等企业的优化，迭代的“通路精耕”体系为代表。
这三派以陈春花老师的行业总结——中国市场是渠道驱动，不是以品牌驱动为中心最具影响力。众多行业专家纷纷基于以渠道为中心的核心论点，提出了中国式营销的增长战略，路径，战术，以刘春雄，金焕明老师的系列专著为代表。
东哥总结，所以，深度分销是以当时阶段的消费者场景和触点为中心的企业运营转化体系。品牌商基于不发达的中间商体系，干了中间商的活，而且上瘾了。
所以，品牌商到了边际效应的时候了。
场景有哪些：
交易场景：便利店，批零店，超市夫妻老婆店，餐饮店，线上商城，落地页，详情页，朋友圈，视频端
认知场景：央视广告，电梯广告，报刊广告，货架，店招，菜单，DM，价格贴，进出门口，USP长短文案
关系场景：小店老板，KA导购，家人推荐，熟人推荐，KOL推荐，明星推荐。
触点有哪些：
行为触点：1）情绪，情感，情结；2）消费者动线（逛街/逛货架）3）决策路线（科特勒5A模型）
视觉触点：电视，产品包装，产品形态，产品包装，文案，品牌标识色，
体验触点：免费品尝，第一次购买，开箱体验，购买便利性，触觉，感知质量，品牌化经营设计，导购员
听觉触点：广播电台，品牌标识声，包装特色声音
技术触点：手机，网络，AI，VR
资源投入与转化方法论：
1、无差异饱和攻击：央视广告，电梯广告，卫视当红节目。
2、近场饱和攻击：终端生动化，菜单广告，沉浸式体验，主播带货，导购推荐，一物一码。
3、算法饱和攻击：信息流广告，私域流量，一物一码
4、社交媒体饱和攻击：种草学，涟漪传播。
所以，通过基于场景，触点和资源投入与转化的方法论一整套的经营策略形成的深度分销体系，从未过时，本质上一直都在解决心智关联性，购买便利性和履约稳定性的问题。
只是在新的经营环境和商业要素变化中，以为产生了提高连接效率的消费互联网（淘宝/天猫/京东/拼多多），工业互联网（产业B2B），服务互联网（美团/滴滴/支付宝/腾讯）和农业互联网（社区电商），数字化技术和数字化基础设施的完善，让企业可以把基于线下商业空间的商业逻辑，功能，职能，搬到了线上，产生了成本，效率和客户体验的变化。让链路更加高效。
是为，数字化深度分销。
这也解决了淘品牌，播品牌的毒。
03数字化分销要进化到智能营销
下午听完所有分享嘉宾的关于数字化赋能渠道管理的分享，几点判断：
1、以解决小店/大店分销垂直分销管理系统的技术已经成熟了，产品端以一物一码为核心，渠道管理端以：PAAS+SAAS+BI的方式，进行降低增效深化内外用户体验（UX,AI）的手段/工具/系统已经开始成熟了。
2、但是，对于新兴以社区电商，社交电商，社交新零售等模式起来的新型渠道，则是相对无力感。这里的核心逻辑不同，传统线下场景，是挤压式的供应链驱动需求链的模式，而新型渠道，则是需求链倒逼供应链的方式。其结果是，虽然用数字化分销工具做好了存量的固守和一部分挤压式的管理增量，但是没有带来结构性的增量。
3、从全域全链路的角度来说，企业整体的基于全触点，全屏幕，全场景，全账号下的认知，关系，交易一体化的模型，很多模块还是处于肠梗塞的状态，依然没有建立像良品铺子那样的基于企业级别的数字化商业系统来驱动。
综上所述，目前全行业仅仅做到了一些数字化，数据化，离数智营销还离得很远。目前相当于数智营销的1.0阶段，既然还是在解决在线化，依然还是先线面效率的提升，而不是结构性分销效率的提升。
但是，从淘品牌和播品牌的角度来说，是可以借用1.0阶段的数智营销，把线下的60%的增量找回来，这是当前深度分销从线下版1.0版，到线上2.0版本，到线上线下融合的3.0版本的意外意义。
