搜索广告正浩浩汤汤一路狂奔，成为全媒体广告中的耀目新星。
据CTR《年搜索营销预算趋势报告》，搜索广告以29.3%的增速表现成为全球全媒体广告花费增长的重要驱动力。
另一组权威数据则表明：35.2%的用户会根据搜索需求选择不同的搜索平台，其中19.5%更倾向优先在社交网站、短视频平台进行搜索。
这份炙手可热的“搜索广告效应”也席卷了房产行业。巨量引擎数据显示，大盘广告流量呈稳步增长趋势，22年搜索端用户pv流量有较大幅度增长，带动了整体房产大盘流量进一步充裕。
越来越多的房产行业品牌正借助搜索营销，挖掘源源不断的新客、新场景和新增长，「安居客」的表现正是一例。
经过前期的搜索投放优化和产品使用，现阶段搜索消耗继续发力，安居客搜索直投日消耗显著提升，特别是疫情期间，安居客搜索后端表现依然亮眼，同时引发行业整体看好搜索点位。
接下来，我们将带来这组“组合拳”的详细动作拆解：
跑量产品使用：
高效利用平台工具，获客拿量
利器一：巨量引擎nobid出价放量
“工欲善其事，必先利其器。”「安居客」首先借助搜索nobid产品，帮助搜索计划更快起量，多账户优选起量在增益流量费效比表现优秀。
广告在使用nobid时只需要设置预算，不需要设置出价，这一产品具备“两个尽可能”的优势——在一天结束或广告计划（或广告组）排期结束时，尽可能帮助计划在消耗完全部预算的前提下，尽可能拿到更多转化数或更大转化价值。
为了获取更多量级，「安居客」在nobid投放测试过程中采用“小步快跑”策略，给nobid计划小预算，以防超成本严重，在度过冷启动期之后，计划模型稳定；成本稳定之后，逐步给nobid计划增加预算，切忌调整幅度不可过高，以防爆成本；同时，配合一定强度的nobid计划的基建量。
最终，安居客通过使用nobid产品，跑量能力获得指数级提升。
利器二：快投升级，全力推动快速放量
为帮助优化账户「所有广告」计划中搜索流量的投放效果，搜索广告在「所有广告」计划内提供「搜索快投关键词」开关，开启后，信息流「所有广告」计划可一键快速投放至优质搜索流量。
本次升级后，搜索快投关键词同时支持独立溢价、启用定向拓展（性别、年龄、行为兴趣定向在搜索流量上设置为不限）和关键词优化；「安居客」仅需设置“出价系数1”或“开启定向”或“添加关键词（已有功能）”，则系统将助力「安居客」在成本可控、跑量能力稳步提升的前提下进行搜索流量探索，同时可触达更深的意向人群，同步提升投放效果和投放效率。
左：升级前，仅支持关键词设置及修改
右：升级后，支持关键词设置及修改、关键词溢价、定向扩展
升级后的快投，主要在两个方面表现优秀。首先，跑量提升，成本可控：增加快投计划竞争力，在系统保障成本前提下抢夺搜索全域精准流量，参考建议溢价范围设置出价，跑量能力提升至少20%+；其次，灵活优化，触达更广：快投独立优化，对词、出价、定向调优，充分触达搜索强意图流量
最终，安居客在投放计划开启率80%+，出价系数设置1.1，使用期间，快投升级带来的消耗提升了30%，但成本相较直投便宜10%。
夯实基建：
账户基建、直投计划基建，关键词量基建
配合公司内部的策略，「安居客」逐步调整账户基建节奏，尤其是放量期间，想要获取更多量级，即需提升广告投放能力，首先就是提升账户基建，即需要对广告投放进行统筹规划，并针对不同场景设计充足的广告预案，也要根据广告计划的生命周期进行不断更新。
「安居客」做搜索广告，核心就是关键词，因此必须做好关键词的覆盖度和精确度。于是，「安居客」在巨量引擎平台重点发力关键词拓展——
使用媒体后台的拓词工具以词推词和每日更新的行业热搜词，高跑量词及飙升词不断扩大搜索词的覆盖度，并在计划投放时开启智选流量，再额外圈取词没有覆盖到的流量，提升广告投放的广度；其次，针对投放的关键词定期复盘，从品牌词，买房词，租房词，二手房词，新房词，商业地产词等方面梳理高精准关键词，打造精准流量包，并在计划端排除掉低质关键词，提升账户的CTRCVR同时，减少不必要的消耗，优化获客成本，提升广告投放的精度。
经过以上种种“基建”举措，「安居客」最终得以从搜索营销的底层逻辑“打好地基”，建立更集中的品牌阵地，持续优化展示位置竞争力，同时让用户在“随看随搜”的过程中更快速、精准地接触到兴趣内容与品牌信息。
素材优化：
多元化视频素材，直击用户痛点
在搜索资源位投放过程中，「安居客」非常注重搜索素材与信息流素材区隔，通过素材优化，增加与关键词关联度获得更好的排名。
视频和图片创意素材均源于其平台优质内容、符合字节系搜索点位的平台调性、高效地匹配关键词、满足用户需求，投放的广告素材能够有效的刺激用户，从而带来较好的转化效果。「安居客」产出视频素材的方向主要有以下几类：
1.真人口播类型——结合房产用户需求、真实的产品环境，呈现真实的APP体验；唤起用户需求的同时，增加用户印象，便于直接切入卖点，提升CVR，制作成本低；
2.情景剧类型——根据房产用户在不同业务线的需求，增强用户带入感。直接触达或解决人群痛点，故事性强，增加用户对素材广告的阅读时间；
3.图片轮播类型——选取和房产强相关的房源，制作成本低，显著提升素材更新节奏；
4.APP录屏展示类型——直观展示安居客APP的使用样式。通过录制对话框、采访等形式，清晰地展示问题和解答。
小结
搜索这一简单的动作，正发挥出卓越的桥梁价值，连接用户需求与生意场景，并将二者完全贯通。
早在去年8月，巨量引擎的搜索日PV就已达5亿，57%的用户习惯先浏览后搜索。从被动的“需求激发”到主动的“内容激发”，用户的搜索行为趋势正在改变。
当“启发式搜索”成为用户的新习惯，品牌也就拥有了一片全新的生意蓝海。随着巨量引擎搜索产品不断迭代更新，品牌基于平台具备的自动化投放工具等相关产品、技术能力，通过对搜索投放的持续优化和改进，必将进一步挖掘出搜索营销更广阔的商业价值。
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