12月30日，茅台集团在三亚举行了年分量十足、意义特别而重大的年度市场工作会，科学谋篇、务实布局，定下来年发展大计。
这是茅台史上范围最广、规模最大的市场会议，29家分子公司经销商代表及茅台人员多人第一次联合参会，随后还将举行专项子公司会议；这也是茅台集团市场工作会举行以来最早的一次，体现出对年市场战略的格外慎重。
时间上，这是党的“二十大”之后茅台集团的首次市场工作会，也是中国名酒七十周年、国内新冠疫情防控取得重要胜利之际召开的年度盛会；地点上，选择在三亚海棠湾茅台精品度假村，这是茅台自己投资30多亿元打造的新开业酒店。
不仅如此，年终大聚会的名称也调整和改变成了更为朴素和直接的“年度市场工作会”。虽然名称质朴，但意义不同寻常。正是在年度的茅台市场工作会上，丁雄军首次提出“五合营销法”，并要求茅台集团全公司进入“营销美时代”。
本次会议，茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，重点围绕了年市场工作成功，年工作任务部署进行展开讨论。
一、贵州茅台年营收预增16%超额完成年度目标
年12月29日晚间，贵州茅台发布重要公告，年度本公司生产茅台酒基酒5.68万吨左右，系列酒基酒3.50万吨左右；预计实现营业总收入1，.00亿元左右，同比增长16.20%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润.00亿元左右，同比增19.33%左右。
15%，是贵州茅台首次跨入千亿阵营后提出的年度主要经济指标增长目标。对于千亿体量的茅台，15%的增长也超过了年茅台集团全年亿元的营收，加上今年受疫情反复影响，消费场景受限，贵州茅台能够超额完成目标，殊为不易。
主要经济指标的增幅也创下了贵州茅台近4年的新高。年营收增长11.71%，归属于母公司所有者的净利润增长12.34%；年营收增长10.29%，归属于母公司所有者的净利润增长13.33%；年营收增长15.1%，归属于母公司所有者的净利润增长17.05%；
年营收增长11.71%，归属于母公司所有者的净利润增长12.34%。
尤其是“i茅台”数字营销平台正式上线，为消费者公平、保真、便捷购买公司产品开辟了新通道，成为茅台新的增长极。
同时在会上丁雄军总结茅台集团年的工作，以“五合营销法”结硕果进行高度概括。
1、茅台主动营销迈出关键一步；
2、茅台数字营销取得重大突破；
3、茅台文化营销迎来多点开花；
4、茅台品牌营销实现全面革新；
5、服务营销收获更多满意。
介绍了，年茅台成立了集团市场管理部、产品开发委员会和价格管理委员会，推进茅台集团营销公司改革，强化顶层设计，增强统筹管理能力，持续拓展新能源、医疗、教育等行业的团购客户，“拓圈破层”效果明显。推进营销数字化转型，上线运营“i茅台”数字营销平台。
在阐述“茅台品牌营销实现全面革新”时，丁雄军指出，“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”两张牌深入人心，年内，茅台相继推出虎年生肖茅台、遇见?灿烂等新产品，茅台醇焕新上市，产品带不断丰富，价格带不断优化；推出适合年轻人消费的产品茅台冰淇淋，上线即爆款。
丁雄军认为，“年茅台和经销商及合作伙伴一起奏响了美时代的新号角”，用‘五合营销法’开启了茅台市场工作的新篇章。
那年，茅台又该何去何从？
该如何续写年的来之不易的“美”？
二、将美进行到底
围绕“将美进行到底”这一主题，丁雄军用三句话进行了深入系统的阐释和回答。
1.把握美时代脉搏，坚定“美”的战略。
丁雄军系统阐释了“三期三势”“三新六化”美时代新形势，并要求要科学应变、主动求变，实施好“”茅台市场战略，即畅通“内外双循环”，打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环，统筹好国内、国际两个市场的外部循环；把握“三个全生命周期”，管理好“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期、“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期和“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期；打好“两张牌”，让“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”实现协同发展；坚持“五合营销法”，深刻领会、准确把握、熟练运用，开启市场工作新格局；构建“三个生命共同体”，与各相关方形成更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，打造形成发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。
2.锚定美时代目标，践行“美”的战术。
丁雄军指出，年，茅台要构建集团一盘棋的大市场生态，以“美”的战术横纵联动，推动“美”的动销，实现产品大销、强销、优销。横向的共性战术，深入践行美时代“五合营销法”：围绕“资源整合，主动营销”，要推动形成更加高效的内外部统筹管理，打造更加有力的国内市场、国际市场，在企业、行业、圈层三个层面拓展更加精准客户群体；围绕“数字融合，数字营销”，要持续做好i茅台数字平台，打造好巽风数字世界，做强茅台的数字品牌；围绕“文化相合，文化营销”，要进一步推动文化建设，让文化产品更有内涵、文化平台更具特色、文化场景更加多元、文化活动更加多彩；围绕“品牌聚合，品牌营销”，要进一步优化产品结构，持续打好“茅台酱香，股份出品”和“茅台家族，集团出品”两张牌，努力做好品牌推广；围绕“管服结合，服务营销”，形成更加规范的管理和更加精准服务，提升管理效能，提高服务市场的能力。
3.共奏美时代华章，凝聚“美”的力量。
丁雄军强调，美的力量，是风雨同舟的坚守、是薪火永续的传承、是开拓耕耘的热血、是同心筑梦的奔跑。在美时代的征途中，我们不是单打独斗的“孤勇者”，而是同舟共济的“集团军”，全体茅台人要紧扣时代脉搏，凝聚时代力量，坚定不移将“美”进行到底，斩破前进道路的荆棘，创造更加美好的生活，书写更加绚丽的篇章。
总的来谈，即坚持深耕渠道，构建营销格局“美”的网络；坚持数字赋能，续写数字融合“美”的篇章；坚持品牌带动，打造品牌标识“美”的符号；坚持文化引领，释放文化聚能“美”的动力；坚持服务提质，展现客户至上“美”的形象。
无论是“定”，还是“聚”，目的都是为了“美”丁雄军在发言最后提到，希望经销商、渠道商、传承人、市场工作者凝聚美的力量，创造更加美好的生活。
茅台不仅不会减弱渠道商，还会助力渠道商发展壮大，包括茅台构建“联谊会＋传承人工作部”、“联谊会＋顾问团”以及“咨询委员会＋品藏家联谊会”的外部市场管理模式，形成外部市场共治体系，与茅台内部统筹协同运转、良性互补，打通现货商品和老酒的市场逻辑。
未来茅台集团主要打造茅台酒板块，茅台酱香股份出品板块，茅台家族集团出品三个核心板块，其中茅台家族板块重点打造茅台醇系列酒，并全程提供陪伴式支持和服务：
1、货品支持：公司对经销商进行首批市场铺货支持，包含10%货品支持，5%开业品鉴酒支持，以及5%的宣传费用支持。
2、首单返还支持：从第二次进货开始，经销商每批进货，公司将给予当次进货额的10%作为首单返还，直至%返还首批进货额。
3、广告营销支持：运营经理一对一帮扶指导（电话、邮件、市场走访），公司负责投放主流媒体，如央视和地方卫视广告，高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等，并在各大网站、自媒体、论坛上进行宣传支持。
4、渠道推广支持：公司提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场的借鉴）协助经销商运作商超、餐饮渠道、团购渠道。
5、门店装修支持：经销商如需开具实体店，公司将进行专项补助支持，包含%门头核销和-平米的店内装修补助。
6、品鉴会支持：为了让客户更好了解产品品质，公司将协助经销商召开年度订货品鉴会，且每个月可提供5-10桌的商务宴请支持，给予%的费用核销。
7、%调换货支持：产品可申请%调换货。
8、培训支持：公司会不定期举办专业网络营销知识培训、资料共享，根据各个白酒销售时间段和经销商的进货进度、渠道推广进度、给予经销商各个阶段针对性的培训扶持。
9、年终返点支持：公司对经销商有最高10个点的年终返点支持，还有更多年度大奖等着你来得哦！
