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八个字投其所好解其病痛
客户思维在今天很多人都会说。
真的会做么？不见得！
产品的客群他们的：年龄、性别、收入、家庭、职业、教育背景、消费习惯是什么？
谁是决策者？谁是使用者？谁会分享最后的实用体验？谁，在什么情况下更容易接触你的产品？Ta的心里面到底在想什么？谁么使得ta非买不可？
这些要立足于市场调研！
市场调研会做不？其实也不见得。大多数是市场推测，根据以往经验得到的还举行判断。有的甚至是猜测而不是推测。
卖给谁？这是个科学，不是玄学。
有个办法是你参考一下同类型产品，和关联性产品，反推客群特征。
这个通过淘宝就可以，参考思路如下：
找你在做产品的保卖文章，通过文章反推客群的特征。
比如，你想做儿童车，就找四个卖得最好的儿童车品牌，国内两个，国外两个。分析这四个品牌的客户评论，好评差评都看，从中反推客户痛点和爽点。
痛点是：ta一定要买的原因
爽点是：ta买了会开心的因素
又称为：判定因子和开心因子
拿着你研究的成果，再和有孩子的同学聊聊儿童玩具，听听他们的看法，看你判断的是否正确
记住，你的分析是极有可能出错的。要有检验的勇气。
检验正确后，才是有效执行的开始。
怎么做呢？
怎么吸引？通过塑造价值、价值感、安全感。
在哪里吸引？需要了解客户的具体常用场景和工具
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