如何打入用户心智
阿芙精油当时所处的时期是在～年间，淘宝上并没有什么像样的同类竞争对手，流量非常便宜，且广告渠道很单一，这些场景对用电商推广和销售精油太有利了。这时的阿芙精油可以称之为国内《定位》实践的教科书级的案例，从《定位》的角度，我们可以看看当年的雕爷是怎么玩的。
1.第一的排名
首先，是强调“第一”，雕爷作为《定位》的信徒，自然知道“第一”这个概念的重要性，因为用户只会记住第一。比如那个来自于《定位》的经典问题：你知道世界第一高峰吗？知道珠穆朗玛峰外的第二高峰是什么？阿姆斯特朗之后的登月者又是谁？大部分人当然答不出来，因为人们只会记住“第一”。
但问题是，谁给精油市场排名呢？幸好，在电商行业，排名相对简单，天猫非常热衷于按销量给大卖家进行类目排名，所以能看到自从在年淘宝销量冲到第一以后，阿芙一直用“精油第一”的排名在宣传上为自己背书，估计是雕爷觉得“第一”的形容还不够，所以经常还会加上一句：“超过第二名至第十名的销售总和。”（不过这句话我并没有考证过，但我想雕爷应该比较庆幸那一年还没有推出新《广告法》。）所以你会找到在年以前的阿芙品牌线下渠道时代会籍籍无名的原因，因为在这之前，线下销售行业没有排名。
2.品牌即品类
但如果要评出阿芙的营销历史中最让人惊艳的一笔，恐怕非这句广告语莫属：“阿芙，就是精油。”
阿芙为什么会这么火？业内人士在研究之后都觉得：因为当时的国内消费者对精油还没有完整的认知，国外精油品牌还没有大量进入中国市场，阿芙的这句广告语显得非常霸道，而且居然没有违反当时的《广告法》，即使现在拿来评选，依然可以说是广告金句。这句广告语威力之大，可以说一句话扫翻了网上所有的精油品牌。短短的一句口号，就能看出阿芙的营销哲学——清晰的市场定位，简单好记，直达心智，且完全占据某一品类。
3.色彩视觉定位
前面已经说过了，薰衣草花田的小女孩广告图片是阿芙一直没有更换过的。这里面有一个色彩定位概念，例如穿着连衣裙的小女孩在薰衣草花丛中奔跑，这个画面大部分都是紫色的，但是阿芙的小绿瓶是墨绿色的，紫色和绿色的组合，刚好是薰衣草这种植物的花和茎叶的颜色组合。这实际上是一种强烈的心理暗示，通过这一层暗示，阿芙成功地把一个视觉创意打入了网上用户的心智当中。
同时，视觉色彩也是一种暗示，为了证明阿芙原材料薰衣草国外进口的出身，雕爷后来搞了一个“寻香之旅”，同样是向用户做产品的原产地背书。
4.单一渠道重复
所有依靠《定位》衍生出的营销技巧无一不依赖两点：单一的传播渠道及大量的广告预算。只有将产品不断重复推到消费者面前，才能占领消费者的心智。在当时，移动互联网才刚刚开始启动发展，整个电商行业还处在PC时代，只有三个流
量渠道，非常单一，例如淘宝的直通车、钻石展位，以及基于搜索引擎的竞价广告。阿芙精油的成功，很好地诠释了那个时期电商高手如何运用《定位》施展营销策略的四部曲：寻找蓝海，传播品类，独占渠道，进入心智。
