在东南亚电商方兴未艾之际，一方面高速增长的需求市场具有巨大的潜力和机遇，另一方面尚未出现电商巨头垄断市场，让东南亚成为跨境电商的蓝海市场。在上一期文章中，我们从独立站的诞生，各发展阶段特征，以及未来趋势，从宏观层面对东南亚独立站发展特点进行了分析。
与国内交易环境不同，独立站卖家在开拓东南亚市场时，既要考虑他们之间的共性，也要考虑他们之间的差异。与此同时，随着获客成本“水涨船高”等问题日益突出，倒逼商家提高精细化运营能力。尤其是独立站品牌化过程中，涉及选品、运营和获客等环节，数据驱动营销对增长也尤为重要。东南亚市场机遇与挑战并存，做好独立站又该如何找对合适自己的路径呢？
本文综合行业调研报告、行业资深人士访谈，以及相关媒体公开报道，从东南亚市场的营销生态、选品思路、各国基础设施考量等维度进行综合分析，旨在为东南亚独立站赛道玩家提供价值参考。
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东南亚主流独立站玩家的宏观营销
消费阶段直接反映了当地的经济发展水平，同时也对应了不同独立站的发展业态。在长期的发展中，结合各市场独立站当前规模及其整体营商环境来看，泰国、印尼、马来西亚是目前独立站营商投资的高优国家。
图：东南亚各国独立站发展规模
根据高优国家独立站生态分布来看，服饰及3C电子类独立站贡献了绝大部分GMV，同时结合独立站模式，目前在营销生态上垂直精品独立站与品牌独立站是主流广告投放玩家，代表品牌分别有SHEIN、Newchic、ASOS，以及OPPO、vivo、HUAWEI等。
图：年独立站按不同品类GMV划分（单位：亿美元）
不同模式的独立站广告主及平台型电商广告主呈现出明显的诉求差异，从他们的预算与投放策略中，或将为一些独立站玩家提供营销目标与获客之间的参考。
以大型品牌独立站OPPO为例，广告投放以品牌曝光为主要目的，广告投放预算充裕度尚可，但会对单组广告设置预算上限。在渠道上，主要以Google系渠道为主，Facebook系渠道为辅，整体社媒渠道占比高，尤其注重视频类社媒平台的广告投放，以提升品牌知名度及美誉度。
而大型垂直精品独立站SHEIN，广告投放则以销售转化为主要目的，也
