越南是东南亚地区一个拥有近1亿人口的发展中国家。自越南开放以来，随着经济的快速发展，汽车市场日益兴旺。然而，尽管越南国内也有自主品牌或其他国家的汽车品牌，但是日本汽车品牌却占有着越南市场的80%。这是怎么回事呢？
一、日本车企在越南市场的霸占
自越南开放以来，外资企业在越南市场的发展不断加强。自年日本企业斯巴鲁成为越南第一家在越南生产汽车的公司，进入越南市场的日本车企就一直以极高的份额占据着市场。这其中的原因，主要包括以下几方面：
1.产品价格实惠
日本汽车品牌在越南市场占据着很高的市场份额，主要是因为它的产品价格实惠。越南市场属于中低收入的国家，主要消费者群体以中低收入阶层为主。日本汽车品牌在满足消费者车辆需求的同时，还能保持较为实惠的产品价格。
2.品质良好
日本汽车品牌在全球享有良好的声誉，以其优异的品质和牢固的性能而闻名。越南国内的消费者亦对其赋予了极高的信任度。车企也积极在越南市场开展售后服务活动，提高消费者的购车体验。这些都加强了消费者对于日本汽车品牌的认可和信任。
3.先进的技术
日本汽车品牌在科技创新方面做得非常出色，例如在节能环保方面，日本往往能率先拿出一些先进的节能和环保技术，领先于其他汽车品牌。越南国内的汽车市场还未建立起自主研发和生产的技术体系，对于日本汽车技术的品质和可靠性也给予了高度赞誉。
二、中国车企在越南市场的布局
在越南市场，日本车企占据80%的市场份额，但是中国车企也在积极发展越南市场。中国汽车品牌在越南市场开始发力。例如首汽、奇瑞、吉利等车企相继进入越南市场，并在越南开设了分销中心和售后服务中心。
1.拓宽销售渠道
随着越南市场竞争的日趋激烈，中国汽车品牌也在积极拓宽自己的销售渠道。在越南市场，除了在经销商渠道开设展厅外，中国汽车品牌也会利用新兴的越南电商平台进行在线销售。
2.提升质量标准
相比于日本汽车品牌，在越南市场上，中国汽车品牌的产品质量还有很大的提升空间。中国汽车品牌正在致力于通过技术研发、质量管理等方面的提升，增加质量认证等手段来提升品牌在越南市场上的竞争力。
3.加大广告宣传力度
在营销方面，中国汽车品牌在越南市场的广告宣传力度也明显加强。除了在越南电视台进行广告投放，并在越南市场上进行公共关系活动外，中国汽车品牌还会利用互联网、社交媒体和其他渠道进行在线宣传，提高其在越南市场上的品牌知名度和影响力。
综合来看，日本汽车品牌之所以在越南市场上占据着80%的市场份额，主要是因为适应市场需求，提供符合消费者需求的产品，并在其制造设施和技术方面占有先机，并且延续了产品的优良品质。
中国汽车品牌在进入越南市场时，则需要充分考虑市场实际情况，针对中低收入消费者群体设计出适用的产品，并提高其品质和技术水平来应对市场竞争。此外，在越南市场上，中国汽车品牌需要加强其品牌知名度和覆盖广度，通过提供优秀的售后服务和质量保证来赢得越来越多的消费者信任。
智慧营销是未来越南市场汽车企业的出路，此外还应重视高效的销售渠道和优良的售后服务等，使越南消费者体验不但价格实惠，产品性价比也能最大化。当然，越南企业有一定的市场优势，如果出现具有更高性能和品质的中低端车型，或顺应越南文化风俗特点的车型等，那么中国车企将有可能成功进入越南市场并争夺市场份额。
