北京治疗白癜风最有效医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/玩转墨西哥热销节跨境电商营销，解锁节日营销新玩法。YinoLink易诺与Facebook携手为各位卖家带来了一节“墨西哥热销节营销攻略“线上课程，一起来看看直播重点内容~
本文干货较多，建议收藏文章，仔细阅读、慢慢消化。
一、墨西哥大促市场洞察
热销节电商销售额去年同比增长81.9%，达10亿美金。
32%的受访者在年热销节期间至少购物一次，71%的受访者预计会在下一次热销节期间至少购物一次。61%的受访者认为热销节期间购物轻松方便，68%受访者觉得热销节期间实体店和网站的商品价格更便宜。59%的墨西哥消费者受新冠疫情和经济危机影响，表示会选择网购以避免人群聚集。
购物应用已成为节庆活动期间的主要购物渠道，移动端购物量超过实体店，消费者越来越喜欢寻找有返现的优惠活动。
热销节期间，Facebook旗下应用是消费者最常用的商品发现渠道，68%的受访者表示会在Facebook查看有关心仪商品的评论。52%受访者表示愿意加入Facebook旗下应用中有关热销节期间优惠或折扣的小组，76%的受访者表示会访问店铺的Facebook公共主页帮助决定是否购买。
墨西哥消费者希望获得个性化购物优惠，他们愿意为更便捷的购物体验买单，同时也希望购物体验能更有技术含量且更为灵活。
二、节日投放策略
YinoLink易诺优化师Ruby从4个方面为大家详细介绍了Facebook广告节日投放策略。
1.投放阶段规划
投放阶段分为预热期（前1-2周）、冲刺期和收尾期（活动后一周内）三个阶段。
预热期转化率较低，主要的行动是活动预告和素材测试，通过不同的行销活动积累受众，以覆盖人数、网站流量、新客成本为指标进行广告投放。
冲刺期转化率升高，应根据前期测试进行调整。这个阶段活动上线，广告投放可增加预算以增强竞争力，营销目标主要为转化量和目录促销，转化预热期的受众，注意移除/提高竞价限制，合并受众。
在收尾期阶段，尽管节日季购物狂欢几近尾声，但仍有机会提升节日点客户群带来的销量。建议在根据广告效果调低预算的同时持续品牌营销，继续提供相关优惠。进行交叉销售，向购买过商品的用户推广相关产品的广告；尝试高价值转化，将有高价值转化的受众作为feed，寻找相同高价值转化的类似受众。
2.广告优化tips
(1)简化广告账户结构
目前AdsManager-账户概览可查看该账户中处于学习期的广告数量占比，理想比例为30%。如果想让广告快速离开学习期，则需要优化广告账户结构。1个广告系列的广告组数量建议在3-6个。
技巧一：增加受众规模
-延长在营销时间窗，确保在营销时间窗与网站访问量相匹配。
-扩大类似受众的比例，例如：0-1%、1-2%、3-5%、5-10%。
-合并高度重叠的兴趣和行为目标受众，确保各个细分受众群的创意策略相同。
-尽量减少受众重叠，使用合适的受众进行排除，确保将过去购买过商品的顾客排除在外。
技巧二：综合使用多个版位
选择自动版位，以获得更好的效果。
*Facebook数据显示当使用AP时覆盖人数增加7%，购物转化提升2.1倍，CPA降低71%。
技巧三：增强预算灵活性
-提升“预算/竞价比”，根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。
-使用广告系列预算优化，每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。
-在广告层级测试创意，比如为各个创意素材单独创建广告组。
技巧四：合理竞价
-选择适当的竞价策略，务必以广告目标和费用要求为依据。
-如果使用竞价上限，应确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限，促销期间不使用。
技巧五：优化合适的事件
-对于销量较少的小众商品或高价值商品，可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件，例如落地页浏览量、加入购物车、发起结账。
-增加转化事件的数量有助于广告达到机器学习的阈值，提升整体优化效果。
(2)广告文案优化
找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。
信息流广告的创意可以从产品功能、产品价格、使用趋势、网站活动、包邮*策、运送时长/到货时间这六点出发，直戳用户痛点。
技巧一：巧用数字
例如：20%offonlyfrom12/12-12/25，over+sold（真实信息）
技巧二：运用特殊符号
可借用emoji图标
